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中国地板消费现象暗战背后潜伏心理鬼祟

发布时间:2019-10-13 06:46:10 编辑:笔名

  中国地板消费现象:暗战背后潜伏“心理鬼祟”

  当前随着地板行业竞争日趋白热化,促销已经成为地板市场竞争的常态手段。随着各种节假日的接踵而至,除了送礼、摇奖等方式之外,企业之间的“价格战”也是愈演愈烈,大有战火连天之势。从上半年“3.15促销”、“清明小长假”、“五一假期”等几大重大节日促销来看,“大降价、大折扣”成为节日促销中提及频率的关键词,更是有企业推出“0元地板带回家”的大促活动,一时之间将这场价格暗战推向了新的。 双节重合引爆促销热点,地板产品价格再掀内战 “六一+端午”的双节模式,必将成为6月行业争夺的首要战略高地。虽然,日前节日促销已经日渐疲软,但是“逢节必促”却也成为行业内戒不掉的“瘾”。在市场了解到,不论是居然之家,还是城外诚、红星美凯龙等大型家居卖场针对即将到来的“双节”都已经开始陆续推出活动方案,预备提前预热市场,促销力度堪比“五一”。在各类五花八门的促销方案中,发现一个共同点,不论形式如何千变万化,各大卖场实则都只是在围绕“价格”做文章。 企业之间的“价格战”打得愈发火热,各类地板产品的价格愈压愈低,多数企业向反映,在各类促销活动面前,企业面对炒得火热的市场都只是表面风光,没有节制的价格战已经让整个地板行业进入一个恶性循环。但是,面对每年的促销活动,眼看别家企业都积极部署,自己当然也不想认输,只能打肿脸充胖子,赔钱赚吆喝。 正是企业这种“人有我也有”的扎堆凑热闹心态,导致了地板市场价格的混乱局面,企业为了加大品牌宣传声势,宁愿营造“虚假繁荣”,也要妆扮齐全地好好表演一场。无下限地进行压价竞争,除了有实力的大企业之外,大部分企业几乎都濒临了“山穷水尽”的地步。另外,从另一个角度而言,地板企业近几年频受国际市场“双反”的困扰,导致很多原来主攻欧盟市场的企业,纷纷转往内销市场,使得业内价格战也就难以避免,从而也将长期依靠代工或无技术研发、靠产品抄袭、靠低价竞争的厂家卷入其中,使得价格战的混战军团越来越大。价格战的另一味“火药”,“砍价比价”的鬼祟心理难以根除 任何行业都是企业、市场和消费者的结合体,因此行业现象的产生除了企业和市场原因之外,消费者也是不容忽视的一大主要因素。如果说“高标低折”是产品市场的行业惯例的话,那么“爱砍价、爱比价”则成为消费群体中的中国式特色消费现象。 不论是建材行业,还是服装、服务、餐饮等任何与生活息息相关的行业,“砍价比价”已经成为消费者中的风潮,“砍价三部曲”、“砍价全攻略”等成为中国消费市场中形象的消费标签,各数“消费达人”均以如何砍到低价在论坛或博客上发表自己的心得,传授自己的经验。家住长沙的肖女士就是一位爱好购物的“消费时尚达人”,对于如何货比三家,成功砍价有自己独到的见解。虽然才二十出头,但是对于砍价的方法却有自己深刻的认识,并将自己的心得以图文并茂的形式发布在自己的微博或朋友圈上,受到了广大友的追捧。据肖女士介绍,目前自己甚至已经有了固定的粉丝群,大家都会时不时地通过络交流自己的购物经验,交换彼此的砍价秘籍。 不论是砍价也好,还是比价也罢,都反映出消费者对于当下市场的极为不信任。据数据统计,高达92.3%的消费者对于目前市场的标价表示怀疑,82.1%的消费者有过砍价的经历。这一中国式消费心理,也成为地板行业价格难以统一,企业大打价格战的一味“重火药”。造成地板企业之间一方面大打折扣,一方面又哄抬标价的混乱局面,使得这场价格之战愈发的“精彩纷呈”。 “价格战”成为当下地板行业竞争的主战场,不仅是企业恶性竞争的结果,同时,在这场没有硝烟的暗战背后却又潜伏着巨大的“鬼祟心理”——中国式消费现象。企业为满足消费者砍价、比价的心理需求,不断调整产品的“虚实价格”,使得这场战争局势的演变显得更加变化莫测。无论未来的局势如何演变,唯有企业与消费者同心协力,才能真正推动地板行业的健康发展。

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